Die Ankerheuristik ist eine Entscheidungsstrategie, bei der wir uns stark auf die erste verfügbare Information – den „Anker“ – stützen. Dieser beeinflusst alle weiteren Einschätzungen, selbst wenn er irrelevant ist.
Beispiel: Wenn der erste Preis für eine Jacke 300 € beträgt, erscheint ein späterer Preis von 200 € günstig, auch wenn 200 € objektiv immer noch teuer sind. Der erste Wert verankert sich im Kopf und verzerrt unser Urteil.
Dieses Denken erleichtert Entscheidungen, macht uns aber auch manipulierbar – etwa im Marketing oder bei Verhandlungen. Wer den Effekt kennt, kann bewusst prüfen: „Ist diese erste Zahl wirklich relevant – oder hänge ich nur daran fest?“